0755-84615449
ODM&OEM定制
技術合作
地方通項目書
文章來源:????發布時間:2016-08-10 14:41:00




一、項目背景

網絡電話產業經過2015的高速發展,同行業公司數量急劇提升,模仿之風盛行,來自同行的競爭壓力促使我們必須改變,基于此,公司決定在維持同城廣告APP廣告項目的基礎上,提供技術輸出服務-地方通。

二、目的及宗旨

地方通項目是為擴大公司市場適應力及銷售份額、服務轉型而產生的一個項目,以技術、服務輸出為根本,以公司豐富的實踐經驗為輔助,讓地方通項目在各地展現更加強大的生命力!

三、項目概況

1、產品基礎詳解

技術輸出包含:

①APP:前端-下載到移動設備上使用的,

       后端-后臺管理平臺;

②線路:通訊線路;

③流量:即移動客戶端流量;

④服務器:云服務器,處理APP產生的通話接通;

APP具有撥打電話、廣告展示、數據收集的功能,可包含同城廣告全部功能,或根據需求添加、減少功能。


2、地方通合作模式

   ①地方通合伙人與公司為技術合作關系,合伙人擁有獨立運營權;公司僅作為技術服務提供方,不參與合伙人運營;

   ②地方通合伙人可無償學習公司現有運營模式、資料設計等;

   ③合作區域:以地級市及其下轄區域一體為單位;

   ④投資金額:6.6萬

3、地方通運營基本模式及利潤分析

   ①招商

   合伙人在所簽區域內享有招商權,即下級代理商。參照公司同城廣告合伙人制度,即一區一萬合伙制度,下轄10個區則招商收入基礎為10萬。

   ②廣告卡運營

廣告卡是一款針對商家做活動和推廣的產品,商家可通過廣告卡將自己的廣告做進用戶的手機中,該產品已通過同城廣告項目驗證,取得了豐碩的成果,后面會進行說明。

同樣以10名代理商為例,以每個區域單月產生5000張卡訂單為例,即5000張x10個地區=50000張/月,單張利潤4元,則月收益,200000以上,年收益在240萬以上。

③普通話費充值卡銷售,這是以超低資費吸引消費者的一款產品,對大眾具有極強的吸引力。以每個區域單月銷售1000張為例,則區域內月銷售額為1萬張,單張收益10元,則年收益為120萬元。

④廣告收益

在APP管理后臺中可以根據商家需求即時更換廣告,適應商家需求,從而獲得二次廣告收益。

⑤當地用戶大數據積累

通過商家廣告卡和話費卡的銷售,會讓你在當地積累大量的忠實用戶,這將會是你最大的財富。

四、項目市場分析

   1、當前市場情況及前景

公司通過同城廣告的項目運營,在過去一年的市場開發中取得的豐碩的成果,截止目前區域合伙人數量達到465人,廣告卡月訂單量可達到200萬張充值卡,零售充值卡數量達到300萬張,驗證了項目的市場可行性。

然而在同行快速增加的情況下,公司以點蓋面的策略受到了極大的阻礙,競爭壓力急劇增加,故而轉型以技術輸出,以地方公司占領當地市場,本地對本地的方式,讓地方通品牌快速打開市場,占領市場!

品牌本土化,是實現快速占領當地市場的重要戰略,具有可信度高、服務及時、市場銜接速度快等相較公司原有合伙人制度不具有的優勢。

   2、市場階段分析

網絡電話產品鏈在過去的十余年發展中,從2015年開始取得了飛躍式的發展,僅過去一年時間中同行公司數量增加了一倍, 目前仍然處于高速爆發增長的階段,其中我們所選擇的廣告+網絡電話領域,尚未誕生領導品牌,現在全部采用的是以公司為原點,面向全國招募合作伙伴的模式,在高度同質化的市場中,競爭力缺乏,對品牌發展缺乏動力。

基于此,我公司推出地方通項目,以本土化運營模式,快速占領市場。目前,市場大環境處于激烈競爭中,原有模式競爭力逐步下降,預計將會漸趨于惡性競爭,而地方通相較于傳統模式則擁有天然競爭優勢,并處于良性成長階段。

   3、終端接受性分析

中國手機用戶數量達到10億人次,智能手機用戶達到8億人次,這標志著移動互聯網時代的到來,在人們習慣手機相伴的當下,手機以及成為了未來產業競爭的超級平臺。

①廣告卡,以APP所包含的通話功能為切入點,讓用戶主動安裝APP,從而將商家的廣告做進用戶的手機,這里面用戶可以免費撥打電話,商家達到精準廣告投放的目的,獲得高效的推廣。通過公司合伙人與公司達成合作的商家數量以達到20萬家,消費者、商家、合伙人、公司均獲得了豐厚的收益。

②充值卡,話費和手機永遠是不分家的,三大運營商隨經過多次降低費用,然而仍然遠遠不能達到用戶的心理預期,用戶渴望擁有超低資費的話費產品,滿足自身的通話需求。網絡電話則具有成本低的巨大優勢,可以滿足消費者對話費的需求,話費市場從未飽和,公司月300萬張的銷量對于市場就像滴水之于大海,仍有無窮開發空間。

   4、宏觀影響因素預測

三大運營商目前在國內處于壟斷地位,政府在平衡考慮中會對其進行一定壓制,故于2013年開啟了移動轉售業務,這促使了三大運營商的多次降價。目前對網絡電話產業,政策上會較為樂觀,最大的壓力來自于三大運營商的價格問題,若有兩次以上大規模降價,則會對本產業產生較大的沖擊,降低用戶的產品的接受度。

應對,我們的運營重點放在廣告附加值上,實現手段則是通過商家定制贈送廣告卡,代理銷售話費卡的方式積累用戶數據,完善APP平臺功能,多元化發展,弱化通話功能,進而最終擺脫網絡電話本身束縛。

   5、市場機會及問題分析

(1)現狀分析

  ①地方通作為新品牌,在當地缺乏知名度;

  ②需要根據自身營銷策略制定符合當地條件的價格定位;

  ③渠道建設,包括廣告卡招商渠道、充值卡代理渠道等等;

  ④服務質量,地方通工作部門,要擔負對當地代理商的服務問題,從產品定制、售后到技術服務,應有完善的體系。

(2)項目優、劣勢分析

  地方通相較于全國性公司,其劣勢在于以地方為主題,讓人產生“小”的概念,針對此點,我們從“精”的概念進行宣傳,因為專注、所以專業,正因為針對的地方少,我們可以提供比其它公司更加優質的服務。

  地方通相較于其它產品的優勢在于,品牌本土化,較外地產品,天然具有一定的信任度,在市場開發中會具有巨大的優勢。舉個例子:我們家門口就有煙草公司,為什么要去煙草總公司購買呢?

五、營銷戰略

   1、產品宗旨

    地方通是定位為地方性品牌,突出地方特色,實現移動廣告本土化運營的全新合作方式,是區別于高度同質化的原有市場的新型模式,是以廣告需求群體為營銷側重對象的項目,建立起以區域代理商為渠道的銷售網絡,覆蓋所轄區域。

   2、產品策略

(1)產品定位

  產品的實際使用和購買者,分別是用戶和商家,那么對于商家,需要的是廣告,我們的定位是廣告產品;而對于用戶,他們需要的是話費,則定位為話費產品。

(2)產品品牌

      初期地方通產品在當地知名度為零,合作伙伴需要快速招募代理商,為自己開拓市場,提升自身品牌的影響力,樹立消費者心中的知名品牌,具有強烈的創牌意識。

(3)產品設計

  產品設計、體現形式,可參考公司現有產品,結合傳統的充值卡和公司首創的廣告標,以及實物禮品的方式,組合出擊,以消費者滿意度為第一原則,促使商家達成合作。

(4)產品服務

      服務主要集中在技術服務、售前服務、售后服務,保證及時、高效、準確為原則,讓地方通合作伙伴、商家得到最優質的服務。








聯系我們

座機:0755-84615449
聯系電話:18098949265
傳真:
郵箱:[email protected]
地址:Copyright ? 2015 - 2017 Poding. All Rights Reserved

掃描微信二維碼

掃描微信二維碼
qq麻将16番起胡攻略 急速赛车全天计划 山西咏坛夺金开奖结果 新时时彩开奖信息 三昇体育 客服端 山东时时结果走势图 为什么很多人沉迷11选5 瓦莱幸运飞艇开奖结果 重庆时时app安卓系统 mg电子最高奖励图片 3分赛走势 湖北福利彩票网 最新开奖号码500万 九龙三中三高手论坛精选 北京时时11选5开奖 江苏十一选五走势囹 吉林11快3